Salgsdirektør

Beskrivelse

Om rollen

Vi ser etter en resultatdrevet salgssjef for å lede vår salgsinnsats innen kunstig intelligens (AI) Data
Vi har to ledige stillinger.
- Selger av Helsevesenet AI data og tjenester til bedriftskunder
- Den andre posisjonen er å selge Conversational AI-data og -tjenester til bedriftskunder
Begge stillingene krever salg til bedriftskunder i USA.
Kandidatene vil jobbe tett med ledende eksterne selskaper og interne team for å identifisere og drive muligheter for å akselerere AI-innovasjoner.
Du vil lukke avtaler fra $50k til $2M med noen ledende AI-selskaper.
Administrere og oppnå en kvote for $3-4M

rolle:

Individuell bidragsyterrolle, som jobber fra hjemmekontoret i et foretrukket storbyområde.
$120k til $200k base. OTE kan være det dobbelte av din base.
Ubegrenset komp plan; akseleratorer; 401(k); helsetjenester dekning; avansementmuligheter.
Du har 7+ års erfaring med å avslutte avtaler med titler som Head of Data Science, VP of Product, VP of Procurement og andre ledere innen Data, AI, NLP.
Classic Sales arbeidsoppgaver: jakt; prospektering; blåkopi; avdekke nye muligheter; generere C-Level bevissthet om løsningen vår; bygge et suksess veikart med hver klient.
Du må ha minst noen års erfaring med å selge en løsning som inkluderer AI- eller NLP-komponenter.
For det Helsevesenets rolle - Erfaring og forståelse av helsedata er et must. Dette vil bli brukt for å jakte på de riktige bedriftene med AI-data som trengs for å bygge modellene deres.
For det Samtalerolle - Erfaring og forståelse av Taledata er et must. Dette vil bli brukt for å jakte på de riktige bedriftene med AI-data som trengs for å bygge modellene deres.

Ansvarsområder:

Forstå løsningstilbudet og lete etter matchende bedrifter.
Trenger ca 15-20 nedlagte virksomheter for å oppnå kvoten
Mulighet for å stenge $MM-virksomhet
Identifisere muligheter, drive AI-teknologiinnovasjoner og bygge sterke relasjoner.
Legg til nye bedriftskontoer og utvide eksisterende kontoer for å øke inntektene
Lever segmentets finansielle mål, inkludert inntekter, resultat og vekst
Utfør go-to-market-programmer med tverrfunksjonelle team, inkludert salgsaktivering og pipelineutvikling
Rapporter om viktige forretningsberegninger for å vise vekstmuligheter og generere teknologitrender og markedsanalyser.
Representere Shaip på ulike konferanser

Erfaring

Nødvendige ferdigheter og erfaringer

5+ års erfaring med å identifisere og drive muligheter for å akselerere AI-teknologi på minst ett av følgende områder:

Healthcare AI, Conversational/Speech AI, Datasyn, naturlig språkbehandling, talegjenkjenning, talesyntese og tekst-til-tale.
Historiefortelling. Evne til å fortelle overbevisende historier for å selge komplisert teknologi.
Jeger. Kvalifiserer raskt, posisjonerer og tvinger næringen.
Erfaring med å inngå strategiske programvare/tjenesteavtaler.
Erfaring med å analysere data og utlede handlingskraftig forretningsinnsikt.
Erfaring med å definere, utvikle og lede programmer.
Erfaring med å lede definisjonen av tekniske produktkrav, inkludert arbeid med ingeniører, designere, forretningsutvikling og markedsføring fra produktkrav
Definisjon gjennom ledende markedsundersøkelser, drivende kundeintervjuer, konseptskaping og prototyping.
Lagspiller - Arbeide i teamet for å drive muligheter fremover og hjelpe andre til å vokse