Business Development Manager

Shaip er et 140+ ansatte, privateid firma, HQ i Louisville, KY med kontorer i Silicon Valley, Los Angeles og India. Shaips medgründer og administrerende direktør grunnla og solgte tidligere to store helsedataselskaper før han lanserte denne i 2019.

Shaip er en leder og innovatør når det gjelder å tilby strukturerte AI-data. Shaips styrke ligger i evnen til å bygge bro mellom bedrifter med AI-initiativer og data av høy kvalitet de trenger.

Den ultimate fordelen vi gir kundene våre er de enorme mengder strukturerte og ustrukturerte data og merknads- og transkripsjonstjenester for å trene deres AI-modeller med overlegen nøyaktighet og de ønskede resultatene.

Vi har menneskene, prosessene og menneskelig-i-løkken-plattformen for å møte disse utfordrende AI-prosjektene, og vi gjør det innenfor de fastsatte tidsrammer og budsjetter. Dette forbedrer ikke bare en organisasjons evne til å komme videre med å lansere sine AI-produkter som fungerer som designet, men de kan nå sine målmarkeder enten de er lokale, regionale eller verdensomspennende.

Dette er Shaip-forskjellen, der bedre AI-data betyr bedre resultater for deg.

rolle:

• Individuell bidragsyterrolle, som jobber fra hjemmekontoret i et foretrukket storbyområde.
• $120k til $200k base. OTE kan være det dobbelte av din base.
• Ubegrenset komp plan; akseleratorer; 401(k); helsetjenester dekning; avansementmuligheter.
• Du har 7+ års erfaring med å avslutte avtaler med titler som Head of Data Science, VP of Product, VP of Procurement og andre ledere innen data, AI og NLP.
• Classic Sales arbeidsoppgaver: jakt; prospektering; blåkopi; avdekke nye muligheter; generere C-Level bevissthet om løsningen vår; bygge et suksessveikart sammen med hver klient.
• Du må ha minst noen års erfaring med å selge en løsning som inkluderer AI- eller NLP-komponenter.
• For helsepersonellrollen - Erfaring og forståelse av helsedata er et must. Dette vil bli brukt for å jakte på de riktige bedriftene med AI-data som trengs for å bygge modellene deres.
• For samtalerollen - Erfaring og forståelse av Taledata er et must. Dette vil bli brukt for å jakte på de riktige bedriftene med AI-data som trengs for å bygge modellene deres.

Ansvarsområder:

• Forstå løsningstilbudet og lete etter matchende bedrifter.
• Trenger ca 15-20 nedlagte virksomheter for å oppnå kvoten
• Mulighet for å stenge $MM-virksomhet
• Identifisere muligheter, drive AI-teknologiinnovasjoner og bygge solide relasjoner.
• Legg til nye bedriftskontoer og utvide eksisterende kontoer for å øke inntektene
• Lever segmentets finansielle mål, inkludert inntekter, resultat og vekst
• Utfør go-to-market-programmer med tverrfunksjonelle team, inkludert salgsaktivering og pipelineutvikling
• Rapporter om viktige forretningsberegninger for å vise vekstmuligheter og generere teknologitrender og markedsanalyser.
• Representere Shaip på ulike konferanser

Nødvendige ferdigheter og erfaringer

5+ års erfaring med å identifisere og drive muligheter for å akselerere AI-teknologi på minst ett av følgende områder:

• Healthcare AI, Conversational/Speech AI, Datasyn, naturlig språkbehandling, talegjenkjenning, talesyntese og tekst-til-tale.
• Historiefortelling. Evne til å fortelle overbevisende historier for å selge komplisert teknologi.
• Jeger. Kvalifiserer raskt, posisjonerer og tvinger næringen.
• Erfaring med å inngå strategiske programvare/tjenesteavtaler.
• Erfaring med å analysere data og utlede handlingskraftig forretningsinnsikt.
• Erfaring med å definere, utvikle og lede programmer.
• Erfaring med å lede definisjonen av tekniske produktkrav, inkludert arbeid med ingeniører, designere, forretningsutvikling og markedsføring fra produktkrav
• Definisjon gjennom ledende markedsundersøkelser, drivende kundeintervjuer, konseptskaping og prototyping.
• Lagspiller - Arbeide i teamet for å drive muligheter fremover og hjelpe andre til å vokse